<< 回列表 经济 创业三年,40亿估值等待上市,他仍不满意:我们最少值几千亿

三年3亿用户,42.8亿估值,唱吧享受了移动互联网的红利,同时也在等待着一场并不确定的资本盛宴。

 

回归与等待

 

42.8亿元。
 

这是唱吧决定回国上市后得到的估值,距离唱吧成立已经过去了三个年头。一直低调的唱吧,原本没打算透露。
 

然而一切身不由己。它的好几家投资机构LP(有限合伙人)来自上市公司,人们根据上市公司披露的数据估算,得出了上述数字。
 

回国上市,原因无外乎两者:一是国外估值太低,二是业务和股民都在国内。暴风科技是拆VIE回国上市的最好样板。2015年3月24日,暴风科技成功在A股挂牌,随后一飞冲天,31天内出现30个涨停,一时之间,艳羡、惊呼、质疑之声四起。
 

陈华同样是因为这两个原因选择了回国上市。“A股的融资能力远远超过美股,融资的玩法A股是更好玩的。” 唱吧创始人兼CEO陈华对i黑马表示,“其实对唱吧来说,去美国也不差,但在A股会成为更好的公司。”
 

2015年2月,暴风科技上市前夕,陈华找到暴风科技创始人冯鑫。陈华2006年在酷讯时,唱吧与暴风楼上楼下,两人经常见面。冯鑫对前来取经的陈华讲了一点,“回来是很痛苦的,要下定决心排除万难。”太多的人想回国上市,多数搞到一半搞不下去,只能往回撤。
 

2015年6月,陈华开始着手拆除为了在国外上市设立的VIE资本架构。这是一件令人头疼的事情,其中关键的一点是,让人民币基金接盘之前的美元基金。通俗而言,就是美元退出,人民币进入。
 

陈华当时找到了九鼎投资董事总经理于明,希望获得资金支持。双方聊完,一拍即合,于明还成为了唱吧的首席财务官(CFO)。陈华回忆,原本找投资人要钱,但是他看中于明在A股市场的实战经验,于曾主导安达科技及网宿科技等多家上市公司的战略投资。“我不要你的钱了,你就直接过来吧。”
 

于明的进入加快了唱吧拆VIE回国上市的步伐,唱吧募集了4.5亿元资金,接手了之前的美元基金。陈华透露,除了引进部分新投资人,前期所有的投资人都没有离开,表示看好唱吧未来发展,用人民币基金接盘了自己的美元基金。为了平衡利益关系,“我们没有在估值上花太大的精力,主要解决的是我们老投资人能够认可的合理估值。”尽管估值已经超过40亿元,陈华坦言,这个估值“偏低”。
 

然而决定回归并不意味着成功。如同贝克特的《等待戈多》一般,希望总在前方,却迟迟不来,一切都是未知。
 

“时间进度不由我们说了算,我们要做的就是按照自己最大的努力做好准备工作,然后等机会。至于这个机会是什么机会我也不知道,轮到你就是你,没轮到就等着。”陈华流露着尴尬和无奈,一方面A股曾因为股灾短暂性关闭,积压了大量排队上市的公司,而借壳也困难重重;另一方面,新三板虽然是个选择,但流动性不高,大批公司常年没有交易。被寄予厚望的战略新兴板又尚未推出。
 

2015年12月25日,恰逢西方圣诞节,证监会传出消息,战略新兴板将在明年推出。i黑马将这条消息在微信上转给陈华,他回了一个字:哈。而后便无其他反应。翌日,陈华转发了IPO注册制授权决定获通过的新闻,配文:加快加快。显然,对于唱吧和陈华,上主板比上战略新兴板诱惑更大。
 

无论是财务,还是在结构上,唱吧已经基本准备就绪,只等枪响。然而除了等,似乎没有太多选择。

 

唱吧创始人 陈华

四分幸运,六分努力

 

从2012年成立到2015年回国上市,唱吧没遇过什么大坑,甚至在外人看来多少有着幸运成分。
 

唱吧团队2011年2月组建,产品在一年零三个月后才正式上线。这段时间,陈华异常纠结,“我曾经做过酷讯,我再创业的话,一定要让自己的背景结合起来。”他开始围绕搜索引擎、生活、电商找方向。
 

选来选去都没有找到一个方向能够再次超越酷讯,“这样做就没意思了”。当时整个团队停下来,两三个月时间,什么都不干,寻找好的方向。他们在黑板上列了一二十个备选,选择的标准是能够火爆,而且一夜爆红。最终确定了唱歌方向。
 

当时的团队并没有人会唱歌,对音乐圈也不是很懂。但这个方向却是一个非常低门槛、用户量、能产生内容的平台。”
 

如他所愿,2012年5月31日,唱吧上线,5天时间登顶APP store榜首,10天时间获得100万用户。
 

这被归结为存在时代和运气的因素。2012年前后,移动互联网起步,智能手机飞入寻常百姓家,陈华说只要做的好点的app,都能有不错的下载量,包括微信、陌陌等一系列火爆的应用都是起始于这个时间段。
 

2013年,唱吧在湖南卫视的娱乐脱口秀节目《天天向上》亮相。未曾想,这一次的曝光为唱吧带来了上百万的下载量,促使其很快甩掉其它竞争对手,结束了原本的鏖战状态。陈华回忆,当时竞争环境恶劣,各类唱歌应用扎堆井喷,恰好《天天向上》节目组需要录制用户喜爱的应用,找了6款当时最火爆的App,其中就包括墨迹天气、唱吧和大众点评。
 

籍此机会,唱吧与湖南卫视建立了联系。这一次拆VIE,湖南卫视也参与了投资,双方在娱乐选秀等活动中的各项合作也由此展开。
 

陈华将唱吧当前的成就40%归结为幸运,还有60%是自身的努力。
 

在唱吧上线前两年,陈华大部分时间都是在对产品进行优化,搭建功能框架。当时,他们做了一个打标签功能,网友对歌曲进行标签化,譬如日韩、摇滚。陈华的出发点是通过网友对作品进行分类、细化,使得每个小类别都有更多的人关注。
 

一开始觉得挺酷,不过最后却成了广告集散地。用户体验糟糕,怒骂不止。再加上使用人数不多,陈华便砍掉了这个功能。
 

曾有人向陈华建议,唱吧能不能讲笑话,干点别的,“我说不欢迎这个地方讲笑话,你可以去别的地方讲。”唱吧被陈华看得很纯粹,只聚集喜欢唱歌或者听歌的人。

转攻线下

 

在商业道路耕耘了三年的唱吧,踩下过“唱吧app”,“直播间”,“线下KTV”,“麦克风”等脚印。前者是根基,后三者在延伸。
 

2014年6月,唱吧正式宣布进军线下KTV,全资控股KTV连锁品牌麦颂,彼时唱吧线上用户规模已突破1亿。
 

这个决定萌芽于当年3、4月份,当时,红杉资本在看项目,发现麦颂在寻求融资。作为红杉投资企业,陈华被拉去一块儿看,帮助投资决策。看完回来途中,红杉投资人问陈华,这个项目值不值得投?陈华说,“我想的问题,根本就不是这个事情,我想是说这家公司能不能给唱吧。”随后,唱吧全资收购了麦颂。
 

当年底,唱吧麦颂KTV第一家线下店在北京方庄开业,五音不全的陈华扯着跑调的嗓门陪唱了几首,跟着到场的朋友摇着手机,在一旁玩着赛马类游戏。看得出,线下店被他寄予厚望,当天的陈华甚至拉来了他的产品总监,全方面的介绍这款欲图颠覆线下KTV的得意之作。
 

陈华想通过互联网的玩法把手机这块屏和KTV的屏进行打通,即使朋友未能参加,同样能通过手机App,进入线上的房间,实现远程和现场互动,支持送礼等服务。他甚至在角落设置了一张游戏台,供类似陈华这种不爱唱歌的人消遣。
 

只是,用户体验遭遇了现实尴尬。当天技术人员倒腾了半天,也没能解决安卓手机的安装问题。
 

一年后,2015年圣诞节那天,改良后的唱吧麦颂再次推出新版本,首家3.0线下KTV在通州开业。陈华饶有兴致的搬来电脑,播放自家员工录制的3.0视频。这家KTV再次被他寄予厚望,从他展示的视频看到,他给每个房间设置了独立舞台,舞台有灯光、烟雾,根据歌曲节奏变换。陈华在描述这个场景时,满脸抑制不住的兴奋。
 

据陈华透露,唱吧麦颂3.0版本的改造成本,每个房间比传统KTV贵了几万元,一家店的成本300多万元。
 

他曾豪言,5年内争取开到2000家线下KTV店。不过,根据透露的最新数据,唱吧麦颂正式营业的KTV有十几家,其中三四家为加盟店,另外还有三四十家线下店正在装修进场,“进度符合预期”。尽管与2000家还有很大差距,但陈华认为,相比于App的开发,开线下店涉及选址、签合同、谈价钱、装修、申请牌照、工商消防等等,周期漫长。“一年十几家店已经算进展很不错了。”
 

如今,他很少再提起2000家线下店这个事。他甚至告诫创业者,原本能做到100分,跟投资人讲的时候只能说80分,降低投资人的期待值。

唱吧最少值几千亿人民币

 

回国上市前夜,等待进场的唱吧开始面对着用户增速放缓的质疑。
 

2012年5月唱吧上线,2013年10月用户破一亿,2014年11月破二亿,2015年9月用户破三亿。唱吧用户增长轨迹,实则不慢。不过,对于喧嚣的移动互联网依然要遭受诟病。陈华解释,唱吧目前已有3亿用户,用户体量决定了不能每年翻倍的增长,而是在纵深方向精耕细作。“我觉得用户的总规模呢,并不是那么重要的,更重要的是这些用户使用的频率。”
 

目前,唱吧的打开频率是每周一两次。陈华希望加强用户的社交属性,一方面唱歌者大多单身男女,有强烈的交友需求;另一方面,努力营造社交氛围,他甚至专门设置了开放群组的玩法,陌生人可以随时进入,同场PK。

 

唱吧是典型的互联网轻资产公司,迄今,这家公司的员工总数200多人,技术占多数。陈华也符合这种互联网特质:略微腼腆,爱憎分明。
 

曾有一段时间,唱吧的20多个网红被竞争对手挖角,对方开出的条件是每月几万元工资。根据唱吧模式,唱吧与网红之间并非雇佣关系,双方采用分成体系,没有工资一说。起初,陈华也紧张了一阵,担心网红出走太多,带走用户。
 

陈华便把20多个网红的账号封了,将其作品删除,切段与粉丝的关系。“过两天全回来求我”,陈华解释,这不是要挟,但前提是不能去竞争对手那里骂唱吧。“平台是最重要的,这些人能火是因为平台给他的价值。”
 

当前,唱吧这个平台的大部分营收来自于虚拟物品和会员体系,广告、游戏、电商、产品、线下KTV也在贡献收入。
 

比起于用户和产品,陈华并不愿意讲太多挣钱的事情,“说你喜欢的人发唱片了,是不是应该支持他。他开演唱会了,你是不是应该买张票。”赚钱,在他看来都是水到渠成的事情。
 

“唱吧不只是一个APP,我们要把所有喜欢唱歌的,喜欢去给别人唱歌的人,聚集在这个平台里,成为一个唱歌人的网络。”陈华说,唱吧将围绕唱歌和社交,打造音乐社交的生态,“唱吧未来最少是几千亿人民币的公司。”

 

本文i黑马原创

本主题帖发布于 2016-03-11 11:42:01,共有382 次浏览, 回复: 39 条。
哎哟、我去!
有的时候需要等待
低調的濫情丶
好久没玩唱吧了
女神!女神?
用唱吧练歌还是不错的
就zhe样1辈子
真的好好练练歌了,唱歌太难听了
高姿态
有时间练练
[浅唱ing]
好好努力吧
夢&情
现在看重的就不是钱了
泡泡糖
唱吧确实厉害啊
叶子
很多事情靠的不仅仅是幸运
、意相随
其实好久都没用唱吧了
、意相随
现在都做生态圈
優柔寡斷
厉害啊
じ、夙愿ら
赚钱不是目的,只是结果
世界未末日
有的时候就是需要等
爱believe
以前可爱玩唱吧了
浅末年华。
都在做平台
陌生的街
做什么都不好做啊,每年死好多企业
沉思的脸庞
看谁笑到最后呗
小番茄
时代在变化
寂寞花开的时节
很多东西都是不断变化的,跟上时代的潮流
不语@
有的时候寻求的就是一个机遇
灰色头像
新的时代
果果子
谁也无法预测未来,只能一步步的走
へ青春综合症
好好享受当下的生活
「這么近
有的时候不能走到太快,需要停下来回头看看自己走过的路
小新丢了蜡笔
最关键的是实现价值
蓝色控
能够留住用户有市场就行啊
青春没有彩排
任何的突破都是源于自己的不断努力
︵非绅士
有个好的平台太关键了
べ情绪作怪
希望总在前方,却迟迟不来,一切都是未知
奇葩少年
创业者需要有强大的内心啊
小丑
现在关键的是需要好的平台
含羞草
好的商业模式很关键
名扬
谁都不甘于现状啊
好好爱自己
需要不断的创新
海之蓝
很多东西你无法决定的时候只能等
你是我的眼
希望总在前方,却迟迟不来,一切都是未知
牛奶﹠巧克力
有钱难买开心
这城市~那么空
赚钱不容易啊
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