<< 回列表 经济 想要众筹成功,你必须做到这五点

电玩游戏Star Citizen通过众筹的方式获得近一亿美元的筹款,Pebble Time智能手表,一下子在众筹上获得超过2000万美元的支持。众筹要成功,5个方面的准备缺一不可。

 

电玩游戏Star Citizen通过众筹的方式获得近一亿美元的筹款,Pebble Time智能手表,一下子在众筹上获得超过2000万美元的支持。众筹已经俨然成为创新科技届的新摇篮,而在中国,虽然众筹起步相对较晚,但就在2014年,13个平台上,募资的总额也已经达到了13.81亿美元。让很多有想法的人们纯纯欲动。到底众筹要成功,是否有门道可循呢?

 

什么样的产品适合众筹?

 

首先还是从核心的产品开始说,众筹平台上,有玲琅满目各种门类的创意项目,从新闻、手工、到科技和设计等等,存在很多可能。能否让大家兴奋的关键,在于你的创意和阐述,与产品类别无关。全球最大众筹平台Kickstarter科技和设计部门首席负责人John Dimatos告诉笔者,所有能引起关注的项目,都有一个共同点,那就是有人做了什么真正特别、有创意,或很快让大众引起共鸣的事。

 

不打无准备之仗

 

但如果你认为有了好的创意,点下鼠标就可以开始众筹,那你就大错特错了。多少血淋淋的案例告诉我们,“裸奔”会让你死得很惨!众筹上线前的准备也是至关重要最重要。

 

项目发起后的第一个24小时,最为关键。拉动、培养早期支持者,让上线后第一个24小时的支持率达到峰值,有几种最为有效的办法。比如,利用社交媒体,围绕你所做的事情建立社群,带动感兴趣的人一起讨论,把想法传递出去。再比如,也可以针对目标受众群,做些用户调查。或者,利用先前的人脉积累,建立邮件列表,让更多的人了解你的项目。当然,无论哪种形式,你都要有心理准备,前期准备工作非常耗费精力,会比想象中难得多。

 

目标制定有原则

 

据统计,在成功率最高的众筹平台Kickstarter上,募款金额超过10万美金的项目,只有不到2%。这其中,如何设定一个合理的筹款目标,非常有技巧。美国最早的众筹平台之一的Indiegogo科技部主管Ben Bateman告诉笔者,目标的设定,一般要根据项目所处的阶段。“如果你在比较早期的时候,你只是需要筹集制作产品的钱,你的目标就应该是你需要多少钱来生产,这是个硬性成本;如果你是在晚期,你知道你有能力生产,你也有资金就可以设立一个合理的目标,试图几倍地超过这个目标。”

 

众筹视频影响成败

 

在宣传产品和创意方面,会讲故事很重要,众筹视频,可以最生动清晰地把你的想法讲述给潜在支持者。新概念手机Lightphone,在Kickstarter平台以20万美金的目标发起众筹,最终筹款40万美元翻倍完成目标。其联合创始人Joe Hollier坦言道,“对我们来说最难的部分是制作视频。这需要我反复加工、锤炼用词,能够更好地向别人推介自己的想法。这绝对是一锤子买卖的事,不成功就没了。”

 

众筹期间保持关注度

 

众筹开始后,依然不能掉以轻心,上线几天后,支持高峰会告一段落。此时,做好公关、宣传工作变得非常重要。你可以通过找社交媒体红人助势,也可以用广告助阵,高位收官。在Indiegogo网站成功筹集超过目标456%的项目,Physiclo联合创始人Frank Yao告诉我,为了最后助推,他们同时做了几件不同的事情。“我们通过公关的角度,让媒体报道我们。同时,项目的最后几天,我们也做了不少广告。此外,我们还联系了很多运动员、专门做健身的博主,也让他们谈论我们的产品,并向他们的粉丝推荐。”

 

而说到众筹平台上的失败案例是,Indiegogo的Bateman表示,他看到的众筹失败的形态不只一种。但最常见的错误,是设立太高的目标,以及没有充足的准备。“很多创始人会错误估计形势,认为很棒的产品就会带来期望的效应,这其实是很难的。品牌推广和营销非常关键。而很多初创公司,没人去做。是技术创始人在学做营销,这也是一个难题。”

 

而众筹和创业一样,成功的背后都离不开无数的努力和失败。正如在Kickstarter上创下游戏类众筹最高纪录的Dan Shapiro所言,“对于每一次的成功,背后有你看不到的100次失败,这是关于创业最难的部分之一。每个人的成功都是被放大展示的,但是每个人的失败只有自己知道。”

 

本文作者陈一佳,i黑马原创。

本主题帖发布于 2015-12-07 19:29:27,共有438 次浏览, 回复: 45 条。
~~~冷~~~
现在众筹很火啊
小舢板
每个人的成功都是被放大展示的,但是每个人的失败只有自己知道。
沉迷……
支持每一个梦想
叹息,伤!
每个人的失败只有自己知道
天放晴
做事不能有私心
一秒的记忆
也许每个人都是有私心的
半份热度
现在众筹很火啊
小新丢了蜡笔
想好了就坚持下去
莫装~
众筹不是一蹴而就的
小豆
支持每一个梦想啊
想牵你的手
没钱啊
心系一人
成功的背后都离不开无数的努力和失败
乱了分寸的心动
创业还是需要钱啊
雨過天晴
众筹也不容易
陌陌
创业真心不容易啊
低调
每个人的成功都是不容易的
潇洒姐
赚钱不容易啊
低调
有钱能使鬼推磨
星空
众筹也需要资本啊
离殇
好好赚钱吧
樱桃小丸子
每个人的成功都是来之不易的
紫水晶
每个人的失败只有自己知道
莫西123
都需要自己用心去坚持
clivia
成功需要不断的坚持
曲终人散。
众筹也不好做啊
柚子不诱-
创业确实不容易啊
伪装坚强
支持每一个小小的梦想嘛
 小沫つ
加油
不要笑我
还是有钱好啊
2货很单纯
现在啥都不好干啊
骑士@你
金庸武侠公仔也在搞众筹了
就zhe样1辈子
好多都在玩众筹
小精灵。。。
不打无准备之仗
、意相随
机会都是留给有准备的人的嘛
小番茄
成功并没有那么简单
mini熊
现在众筹也好多啊
青春撕扯著流年
还是有钱好啊
等待戈多
好好赚钱吧
懒虫姑娘
每个人的成功都是被放大展示的,但是每个人的失败只有自己知道。
永远的7号
很多人关心你飞得高不高的时候,很少有人问你累不累
memory
众筹也需要不断的坚持
孩子般心安
唉,不容易啊
心系一人
每个人的成功都来之不易,好好珍惜吧
一个人静静的发呆
现在太多了
发芽的土豆
英国脱离欧盟了
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